해외진출 성공 실패 사례 및 요인--시장상황은 시시각각 변화합니다. 만약 위에서와 같이 의복을 수출하는 기업의 경우, 어떤 물건이 히트상품이 되어 재고가 부족하다고 합시다.

마케팅 - 해외진출 성공 실패 사례 및 요인

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설명 : 1. 국내 기업이 해외로 진출하는 이유 2. 해외마케팅 성공과 실패 요인 3. 해외 진출 실패한 사례 4. 해외진출에 실패하는 기업들의 7가지 특징

1)성장의 한계성에 대한 극복 예를 들어 백화점산업에 경우 우리나라 시장은 거의 포화상태라고 말하고 있습니다. 그렇다는 얘기는 앞으로 돈을 벌 수는 있을 지언정 회사의 성장은 없다는 얘기겠죠. 그래서 롯데나 신세계는 해외로 눈을 돌리고 있습니다. 중국이나 러시아, 베트남 등등. 이렇게 해외에 진출했을 경우 국내에서는 성장의 정체를 겪고 있는 백화점 산업이지만 회사는 이러한 성장정체의 문제점을 해결 할 수 있는 것이지요. 또한 신사업을 할 수도 있습니다. 한국이란 시장에서는 백화점시장의 setting이 거의 끝난 상황이어서 신규기업이 진출할 여지가 적습니다. 하지만 해외는 틀리죠. 예를 들면 한국에서는 자동차 부품업체 였는데 외국에서는 백화점을 인수해서 사업을 시작할 수도 있습니다. 2) 원가경쟁력 확보 및 수익성확보 우리나라의 평균임금은 지속적으로 상승하고 있습니다. 하지만 중국쪽 임금은 싸죠. 같은 물건을 좀더 싸게 만든다면 기업의 이익은 늘어날 것입니다. 더 싼 원가로 물건을 좀더 싸게 판다면 기업은 더 많은 물건을 팔 수 있을 것이구요. 해외업체와 경쟁관계에 있을 때도 마찬가지 입니다. 해외업체는 같은 물건을 100원에 파는데 우리는 원가가 비싸서 100원에는 절대 팔지 못한다. 그러면 해외업체에 시장을 내주고 우리 기업은 물러나야 합니다. 예를 들어 베이직하우스나 신원같은 의복업체를 보면 판매제품의 대부분을 중국이나, 북한에서 만들고 있습니다. 원가 경쟁력과 수익성 확보를 위한 것이죠. 3) 유연한 시장대응 시장상황은 시시각각 변화합니다. 만약 위에서와 같이 의복을 수출하는 기업의 경우, 어떤 물건이 히트상품이 되어 재고가 부족하다고 합시다. 생산공장이 전부 한국에 있다고 하면, 다시 물건을 만들어 배로 실어서 보내면(참고로 섬유의복 업체의 경우 비행기로 실어보내면 바로 손해가 납니다. 이익률이 낮거든요) 시간이 많이 걸리고 그 동안 시장상황이 변해서 그 물건이 더이상 팔리지 않을 수 있습니다. 하지만 현지국가에 생산기지가 진출에 있을 경우, 물건을 바로 만들어서 빠른시일내에 시장의 수요에 대처할 수 있습니다. 4) 리스크 분산 예기치 못한 국지적인 사건으로 인하여 어느 국가의 경제상황이 예상하지 못하게 나빠 졌을 경우, 해외에 기지를 분산해서 가지고 있는 것은 이러한 일국의 경제적, 정치적 위험에서 조금더 자유로울 수 있습니다. 해외진출로 기업의 포트폴리오를 짜는거죠.

출처 : 해피레포트 자료실